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“汽车之家空间站”重庆落户,杨嵩:三年内争取达到100个城市
2023-10-24 09:48 来源:车壹圈

随着汽车新四化趋势加速,汽车产业从上到下发生着全新改变。在传统零售格局之外,更多创新跨界模式也在不断涌现。10月21日,“汽车之家空间站”正式进驻重庆渝北汽博中心,并迎来2.0全面升级,开启全国第四城征程。

作为行业极具知名度的汽车专业平台,“汽车之家空间站”与传统卖车有什么不同,它的优势在哪里?对于这种全新模式,可能很多人不了解。为此,在“汽车之家空间站”重庆店开业媒体沟通会上,汽车之家高级副总裁兼天天拍车董事长杨嵩,一一解答大家心中的疑问。

“一站式”解决消费者问题

从开业现场来看,“汽车之家空间站”与传统4S店布置相比更显科技与前卫。其中,全息舱5.0系统优化了AI看车体验,为消费者带来耳目一新的体验。

“我们就想做这样一件事,帮消费者‘一站式’解决问题,让所有的产品、服务围绕着他们。”针对“汽车之家空间站”的存在意义,杨嵩表示:“汽车之家空间站”与汽车之家互联网平台一脉相承,为消费者提供全景式看车。

相比传统卖车方式,“汽车之家空间站”更能为消费者全面了解产品。正如杨嵩所言:“汽车之家空间站”独创的全息舱,支持市面所有新能源车型3D沉浸式看车,包括实车看不到的电池结构、悬架结构等都可以实现3D展示。

另外,店面提供40多款热门试驾车。“通过对比试驾,让普通消费者最直观、最快速地实现‘一站式’看所有的新能源车。”

与4S店是一种合作伙伴

虽然是一种全新模式,但“汽车之家空间站”发展却很迅猛,目前已有超30个品牌、70多款车型入驻。自去年首家店在上海落成后,已相继在成都、海口开业,今年内还将实现在北京、广州、昆明等20城的快速布局。

不过,在杨嵩看来:“汽车之家空间站”起的是加速转化作用,对经销商而言是一个好事。“汽车之家以前是把线索给他们,现在‘汽车之家空间站’是把订单给他们,我们不是竞争关系。”

据了解,目前“汽车之家空间站”与厂家的合作模式有两种:一是按照CBS模式,在“汽车之家空间站”线下零售,直接交付订单给到主机厂。二是帮主机厂开展营销活动。通过举办一定级别的新车发布会、新车鉴赏、试驾会,更好地为品牌、产品做传播推广。

因此,杨嵩认为“汽车之家空间站”相比传统零售模式,可以进一步覆盖新能源汽车“看-买-用-换”全生命周期,让消费者更“省心、省时、又省钱”。正如他所说“我们的模式是直接卖盐,更符合主机厂和经销商的需求,也省掉了煮海水消耗的大量的燃料跟能量。”

三年内争取达到100个城市

对于这种新模式的优势,杨嵩表示“汽车之家空间站”有自己独特的获客渠道,并不依赖于车商会等外部线索。比如在重庆地区登陆汽车之家APP,会有一个板块叫之家体验店,进入以后就有重庆店的地址、电话、服务介绍和预约入口,这是“汽车之家空间站”的流量入口和特色服务。

其次在线索搜集上,相较于传统4S店坐等顾客上门的方式,“汽车之家空间站”有平安集团可以提供更庞大的线索来源。“平安产险有巨大的数据库,在重庆大概有300万的保险车主。我们把平安车险内五年的用户筛出来,然后推送‘空间站’的广告,告诉他我们提供什么服务,自然而然就会吸引一大批意向用户。

此外,天天拍车是汽车之家旗下的子公司,也是业界最大的拍卖平台。“我们帮二手车的车主卖车的同时,也可以给我们贡献大量买车的线索。”

“‘汽车之家空间站’2.0革新而来,将进一步驱动行业挖掘新机遇,释放新动能。”对此,杨嵩认为:“汽车之家空间站”在重庆开业,将为重庆、西南区域乃至全国新能源产业带来新的活力与惊喜。而针对“汽车之家空间站”未来规划,杨嵩也表示:“今年内会在超过20个城市开业,计划明年覆盖50城,三年内争取达到100个城市,快速实现在全国的网点覆盖率。”